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2021年4月至6月， “海信杯”北京交通大學第十七屆商務談判模擬大賽順利舉行。本次大賽獲得了海信集團和學院優秀畢業生校友的大力支持，面向學校全體全日制在讀學生開展，共有42組252名學生參賽，分初賽、復賽、半決賽、決賽四輪完成。商務談判模擬大賽歷經16屆，旨在為同學們提供國際化，規范化的學習國際商務談判理念的機會，提高大學生的商務談判能力，加快中國優秀商務談判人才的培養。

2021年6月6日下午，“海信杯”北京交通大學第十七屆商務談判模擬大賽決賽在科學會堂舉辦。經濟管理學院院長張力教授、海信家電集團副總裁朱彤先生、經管學院副院長周耀東教授、海信冰箱公司人力總經理高發紅女士、經管學院學工辦主任、團委書記張欣穎老師、經管學院校友發展與校企合作中心主任馮瑤老師等應邀出席活動。大賽邀請到經管學院李雪梅教授、王紅梅教授、劉似臣教授、張弼老師、2007屆工程管理專業優秀畢業生、國信證券總部機構事業部業務總監楊云崧、2007屆財務管理專業優秀畢業生、中國遠大集團金融事業部副總經理蘇原、2011屆經濟學專業優秀畢業生、中國移動通信集團項目經理劉鎮儒、2021屆信息管理與信息系統專業優秀學生余先明擔任評委。

大賽首先由經濟管理學院院長張力教授、海信家電集團副總裁朱彤先生致辭，張力書記對海信集團的大力支持表示了感謝，并寄語經管學子與新時代同向同行、肩負時代重任；海信家電集團副總裁朱彤先生概述了商務談判在企業合作中的重要性，并表達了海信集團對于優秀人才的渴望。

本次決賽的談判賽題由海信集團真實案例改編，談判焦點集中在海信集團與德國巴斯夫集團就黑料定價模式變更進行談判，包括將定價模式由月度定價改為季度定價，以及提升雙方戰略合作總規模。在四十分鐘的比賽里，兩支進入決賽的隊伍進行了激烈的談判，選手們金句頻出，比賽精彩紛呈，充分展現出了他們豐富的談判技巧、靈活的商業思維與思辨、應變能力。賽后，評委老師們對參賽選手的前期準備以及現場發揮給予了肯定，并就自身經驗進行了分享，提出了許多寶貴的建議，參賽選手以及現場觀眾獲益匪淺。此前，海信集團與經濟管理學院就本次賽題進行了兩輪線上表演示范賽，相關視頻通過“BJTU經管人”官方微信公眾號發布。

大賽最終評選出一等獎隊伍2支，二等獎隊伍4支、三等獎隊伍8支，最佳談判手24名，現場嘉賓為獲獎選手頒發了獎狀以及最高5000元的學習獎勵金。至此，“海信杯”北京交通大學第十七屆商務談判模擬大賽圓滿結束。

本次商務談判模擬大賽為同學們提供了一個學習國際商務談判理念和規則的機會，同學們從優秀選手的身上學到了商務談判的實踐精神，感受到了商務談判的魅力。此外，還為商務談判相關課程提供了示范素材，有助于同學們體會市場經濟的運作，深入理解市場營銷、國際貿易常識和國際商法。