“財大氣粗”的攜程(CTRP.NASDAQ)又出手了。攜程董事會主席兼首席執(zhí)行官梁建章透露,攜程以逾1億美元的價格控股收購了Travelfusion,Travelfusion總部位于英國,是一家在線廉價航空機票信息集成和直連預訂平臺。梁建章坦言,此次收購就是為了推進攜程未來低價機票業(yè)務,將“薄利多銷”戰(zhàn)略進行到底。業(yè)界認為,攜程與去哪兒等OTA(在線旅游代理商)未來的價格戰(zhàn)又將迎來變局,戰(zhàn)況將愈演愈烈。
據(jù)了解,Travelfusion主打低成本航空公司機票業(yè)務,Travelfusion與200多家廉價航空公司、全服務航空公司和鐵路運營商,以及30多家領(lǐng)先的酒店信息平臺均有合作。Travelfusion的直連預訂平臺通過API、互聯(lián)網(wǎng)或在線預訂引擎技術(shù),支持全球旅行分銷商、旅游搜索公司和無線旅游電子商務公司進行搜索查詢以及預訂服務,并提供全球范圍內(nèi)的支付和結(jié)算解決方案。
“我們非常看好低成本航空公司機票業(yè)務,這塊市場增長非常快,尤其是國際低價機票非常有前景,有些區(qū)域市場的低成本航空公司可以占據(jù)約30%的市場份額。我們目前的國際機票業(yè)務每年的增長率可達70%~80%。我們看到了Travelfusion在低價機票領(lǐng)域的業(yè)務優(yōu)勢,和我們的產(chǎn)品互補以及技術(shù)領(lǐng)先等,因此我們決定進行資本收購。此次我們耗資超過1億美元控股了Travelfusion。”梁建章透露,控股之后,雙方將在低價機票業(yè)務上進行深度合作,不只可以單獨銷售低價機票,還可以打包成出境自由行或團隊游產(chǎn)品進行銷售,以此提升攜程的業(yè)績。
“中國將成為世界上最大的旅游市場,而攜程是這個市場上在線和無線旅游的領(lǐng)頭羊。我們用了15年的時間把Travelfusion打造成為本行業(yè)的佼佼者,我們非常興奮能與這個市場上最強大的行業(yè)領(lǐng)導者一起充分挖掘潛力并實現(xiàn)我們的長遠目標。”Travelfusion的首席執(zhí)行官MosheRafiah說。
攜程作為OTA行業(yè)本土老大,動輒數(shù)億元砸入價格戰(zhàn),而此前其多數(shù)停留在度假和酒店領(lǐng)域,就在近期,梁建章宣稱今后會加碼機票比價搜索功能,當時立馬引發(fā)主打機票業(yè)務的“老冤家”去哪兒的不滿,甚至一度又上演“去攜大戰(zhàn)”。
談及價格戰(zhàn),梁建章表示,控股Travelfusion后的確會增加更多低價機票和旅游打包產(chǎn)品,市場上的價格競爭是不可避免的。
“攜程每張機票的純利的確在減少,那么我們就要在量上獲得增長來薄利多銷,對于價格戰(zhàn),攜程也一直秉持薄利多銷的態(tài)度。當然,攜程有一部分是高附加值的客戶,有一部分高端客戶,也不一定要從機票上掙錢,我們可以通過旅游打包產(chǎn)品,提供高端的酒店或附加服務,這樣攜程還是可以獲取一定的利潤空間的。”梁建章透露。
另外,對于中青旅山水酒店指攜程搶單造山寨網(wǎng)站的說法,攜程方面表示,所謂“后臺均顯示訂單來自攜程”等情況,現(xiàn)并無任何證據(jù)。攜程希望中青旅山水酒店能提供詳細資料,其也愿協(xié)助調(diào)查真相。
“自從梁建章回歸后,攜程對于價格戰(zhàn)的態(tài)度很明確,就是進行到底。此次其收購Travelfusion明顯就是將低價戰(zhàn)的觸角延伸到國際機票領(lǐng)域,用自己的資金實力進一步加碼價格戰(zhàn)。今后不僅是國內(nèi)旅游業(yè)務,就連國際旅游業(yè)務,攜程也大行低價之道。這對于去哪兒等對手而言或許又是一個‘導火索’,各大OTA在今年的價格戰(zhàn)市場上會拼得越來越猛。”華美首席知識專家趙煥焱分析。
第一財經(jīng)日報 2015年01月09日
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